“货运上量增收任重而道远，但在改革的浪潮中，我有信心打赢这场硬仗。”本溪货运中心本溪营销事业部经理祁岭坚定地说，“下一步，我们准备重点选择熟悉区域货源结构、货运业务精湛、擅于合作的职工，打造一支勇闯市场的专业化营销团队，由他们分工包保区域内重点企业，全面掌握各家企业的产、供、销情况，努力实现上量。”
对于整个货运市场来说，货源不是没有，而是大量存在。既然有货源，要如何去找呢？吉林货运中心吉林西营销事业部经理杨奇给出了答案：“我们在解放思想、转变观念的同时，要把到达端营销研究透，全面调查、梳理客户信息，逐个客户进行走访。对于营销范围，我们可以不局限于管内，而是要走出去，把制约上量的因素找出来、解决好，这样才能实现增运增收。”
货运上量，需要在思维上破冰，实现从生产服务型向市场经营效益型转变。通化货运中心通化营销事业部经理刘文超说：“我们要强化营销事业部人员的市场化意识，强化市场监测，捕捉需求信息。每日与营业室沟通区域内各企业公铁运量、方向等情况，坚持每天走访企业，掌握市场信息和企业运输需求，及时收集处理营销工作中存在的问题，针对不同货源情况制定具体措施及增量方案。对东通化、水洞站开展水渣和矿渣门到站运输业务，延伸物流链条，提高服务质量。”
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。目前，集团公司以46个营销事业部为核心的市场营销网络已全面铺开。他们将成为铁路占领市场的突击队，引领集团公司在市场化的道路上不断前行。
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