本站湖北武汉讯：2020年以来，中铁十一局四公司面对疫情防控和经济增长放缓的双重压力，审时度势调整经营结构，深入贯彻落实中铁十一局提出的城市经营工作要求，积极转变经营理念、优化经营格局、明确经营策略，强练经营“内功”，经营质量明显提升，为企业稳步发展、快速提升奠定了坚实基础。他们聚焦项目管理升级，全面加强城市经营、属地经验和全员经营，形成了“2+8”城市经营网点格局，即：2个事业部和8个办事处。武汉事业部与公司总部、与属地内项目形成上下联动，以武汉市为经营“根据地”，辐射整个湖北，在市政、房建、水环境治理工程领域快速扩大，筑牢了“家门口”经营阵地。
严格按照“六力模型”的思维方式积极寻求经营机会。按照中铁十一局第三次经营工作专题会上提出的“六力”模型，中铁十一局四公司根据集团划分的“9+5”主辅投省份，查询了经营范围内所有城市以及公司在建项目所在城市的GDP，形成了《中铁十一局四公司城市经营识别表》；将经营城市划分为核心城市、中心城市、重要城市、机会城市共4个层级；深入研判市场政策，对新出台的“专项债”“疫后重振计划”“十大工程补短板”等工程积极跟进。针对湖北省内核心城市和重点区域的重点项目，公司成立了项目跟踪小组，制定工作目标，细化人员分工，明确时间节点、责任人及奖惩标准，定期组织开展会议交流，制定项目运作常见问题清单，确保跟踪落实业主、设计、合作方等“六力模型”的每一个环节。
充分利用属地企业优势，精准对接重点项目。中铁十一局作为驻汉央企，中铁十一局四公司又注册在高新区，属地资源优势明显。2020年疫情期间，公司在武昌区疫情防控工作中积极展现央企担当，关键时刻挺身而出，参与了武昌区方舱医院、隔离点的建设和粮道街社区封控等工作，在武昌区树立了良好的企业形象，为跟踪武昌滨江商务区项目、汉口火车站北广场等项目创造了优势条件。夏季洪水肆虐湖北黄冈市黄梅县，连续出现河水暴涨、山体滑坡、铁路路基塌方等险情。驻在当地的公司安九铁路项目、黄黄铁路项目连续三次紧急“出征”，冲锋在抢险救援第一线。6月新开工的黄冈遗爱湖项目以高标准、高质量、高要求施工赢得业主和地方政府的高度认可，成功滚动发展了同在黄冈地区的黄冈临空经济区项目、黄冈产业园水环境综合治理项目。
坚持标前评审制度，提升投标工作质效。每一份投标文件在编制完成后，先由各专业编制人员自审复核，自审并修改完成后交由各专业科长审核，再由市场部各专业副部长组织评审，并且邀请中铁十一局各专业人员、湖北省网专家库专家对标书进行终审，严格落实投标文件四级评审制度，保证了标书质量。在组织投标黄冈产业园水环境综合治理项目等城市生态环保工程、武昌滨江地下停车场及配套设施项目等新兴领域及弱势领域时，更是深入研究招标合同，谨慎测算项目成本，综合评估项目收益，确保企业经营量与质的“双提升”。
打造强劲经营团队，奏响项目运作“八部曲”。为保证投标前各项工作的稳步有序推进，中铁十一局四公司还不断加强经营人员的培训与考核。他们要求参与项目跟踪的人员不仅要熟悉经营业务工作实施细则、国内经营管理办法，还必须掌握经营基础业务流程，规范经营业务行为，形成以数据论能力，优胜劣汰的考核机制；及时收集准确的项目信息、全面分析项目情况，严格按照项目运作“八部曲”，提升重点跟踪项目的中标率。
“十四五”开局战已打响！经营承揽是企业生存的基础、发展的龙头。开展城市经营和属地经营是中铁十一局四公司强基固本，实现转型升级和加强自主经营的重要举措。公司武汉事业部将锚定经营承揽目标，继续发挥既有优势，深挖属地经营潜力，不断加大市场开拓力度，拓宽市场开发领域，着重加强房建、市政、水环境治理等项目的开发，为企业改革发展“充电蓄能”，全面推进中铁十一局四公司高品质可持续发展。（文/马晓兰 审核/肖帆）
公司召开城市经营专题会和属地经营专题会（摄影/唐里）
武汉事业部项目跟踪小组评估讨论项目情况（摄影/金大成）
公司市场部组织专家评审投标文件（摄影/程珑）
投标前认真准备（摄影/程珑）
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