中铁二十三局电务公司以干促揽拓展东北铁路市场

　　中铁二十三局电务公司始终坚持以经营承揽为龙头，靠信誉和质量不断提升经营范围，以干促揽，依托区域经营，公司近五年共承揽哈、沈两局工程20余项，承揽总额近20亿元，牢牢占领了沈、哈两局“四电”市场。

　　公司坚持稳固哈尔滨、沈阳两个铁路局这个核心市场。一方面干好在建工程，以干促揽，利用在手工程积攒经验与人脉，努力实现连锁效应，减少经营风险和投入。尤其是通让、哈牡、长白、白阿等重点工程，在兑现工期、安全、质量的同时，加强与各局指挥部的沟通联络，广交朋友，用自身的实力和良好的外部形象来实现施工所在片区的滚动发展；另一方面举全公司之力，加强与两局之间的沟通和联系，持续跟踪哈沈两局的铁路电务大修及站场改造工程的进展，扩大份额。近日，经过对哈局的跟踪追访，中铁二十三局电务公司中得哈尔滨铁路局电务处减速器大修A01标段（哈尔滨南三场、四场减速器大修）驼峰大修工程，这是公司驼峰大修史上最大的标。

　　公司持续加强与中铁二十三局各区域指挥部的对接与沟通。以中铁二十三局重新划分的5大区域指挥部为重点，领导实行划片负责，经营部门对口衔接，及时获取中铁二十三局和各区域指挥部经营信息和动向，积极跟进，建立有效的联动机制，不放过任何一个潜在的机会。绥化客整所工程从开工到验收，中铁二十三局电务公司只用了短短的10天时间，不仅为中铁二十三局电务公司挣得了200多万的经济效益，也为公司在哈佳建设指挥部和哈局站段挣得了企业信誉，为进一步经营承揽树立了良好的口碑。

　　公司持续加大联合、合作经营力度，实现企业持续发展。公司领导班子适时调整经营承揽思路，坚持“合作重于竞争”的理念。在中铁二十三局内部，加强与兄弟单位之间的协作，利用自身专业特长和优势，强化内部之间配合，进一步捋顺站前与站后、主体与配套、专线与迁改之间的关系，把每个合作项目作为经营根据地，放弃打一枪换一个地方的思想，努力实现更大作为。在外部合作上，注重与电化局、通号公司、十二局、地方铁路公司等实力雄厚的企业保持良好的合作关系，有重点、有目标、分区域的进行突破，降低经营成本和风险，拓展经营触角，最终实现双赢互利。