中铁二十五局实业公司：多措并举力促生产经营逆势上扬

10月21日，实业公司物贸经营暨清收清欠研讨会通报了该公司今年以来的生产经营业绩： 1-10月份，完成新签合同额12.55亿元，其中物资贸易合同额达11.88亿元，与去年同期相比增长近4倍；营业收入4.8亿元，其中物资贸易收入达4.04亿元，较去年同期增长2.99亿元 。

该公司今年以来，按照中铁二十五局部署要求，及时调整发展思路，主动由“守业”向“创业”转变，通过搭建人才队伍、加大开发力度、提升管理能力，积极征战物资贸易市场，实现了生产经营逆势上扬。

面对宏观经济增速放缓、物流物业市场低迷的严峻形势，该公司领导班子带头转变观念,坚守“稳中求进，提质增效”的经营总思路，通过认真调研和思考，及时调整企业发展战略，在年初的“四会”上对物资贸易工作进行了重点部署和安排。坚持每季度召开一次物贸经营工作会，对工作中的困难和问题进行专题研讨，引导全员不断转变“守业”观念，强化“创业”思维，拓宽工作思路。

着力提供人才支撑。及时组建精干高效的物贸工作团队，先后从各个事业部抽调了18名能吃苦、善经营、业务强的人才充实到物贸工作岗位，组建了深圳物贸项目部和物贸经营部。加大培养力度，委派3名业务骨干到石家庄铁道学院进行深造学习，并及时招收一批具有专业素质的大学生，借助“导师带徒”平台搭建起了一支开拓能力强、业务精湛的物贸人才队伍。

着力破解任务开发难题。继续耕耘传统市场，加强与老客户的沟通协作，及时了解客户的需求，努力为客户分忧解难，赢得了良好的口碑，先后在万开通道、梅汕铁路、深茂铁路等项目中成功中标钢材和水泥包件。发挥区域优势，下大力气开发新兴市场，积极拓宽信息搜集渠道，以深圳地铁10号线为依托，积极做好服务工作，树立了良好的信誉，成功中标深圳地铁20号线、新白广城际铁路等重点项目的物资贸易业务。强调跟踪服务，努力实现滚动开发，时刻注意保持和项目物资人员的沟通联系，改变以往只是通过电话、电脑与项目部对接的被动形式，主动出击，派驻人员到项目一线驻点，第一时间了解项目用料需求，提前储备施工用料，在确保现场施工生产顺利进行的同时关注项目的变更设计情况，力争获得因项目设计变更产生的追加物贸供应任务。

着力抓好基础管理。及时完善资格认证体系，先后完成了ISO9001国家质量管理认证年检及中国铁建电子采购平台、中国中铁鲁班网、中国水泥网等物资贸易平台的认证工作。想客户之所想，按照业主要求和施工单位实际，制订《物资管理办法》，强化物资供应管控，提升管理水平。

截至目前，实业公司物资贸易已先后中标包括玉磨铁路、深圳地铁、珠三角城际在内的十余个全国重点项目的部分包件，物资供应种类由传统的钢材、水泥扩充到粉煤灰、矿粉、钢绞线等多个品种，生产经营呈现良好发展态势。（唐名娟 唐人）