客收科科长张维军是全段营销精英中的骨干，对快货营销工作极具热情，跑企业进工厂，每月大部分精力用于客货营销业务，连续斩获营销大单。他还奔波于多地，跟踪货物运输过程，解决终到站的接取送达问题。今年前9个月，他一人营销快货4100吨，创收49万元。
梅河口站在站长张立军的带领下，全站干部职工搞营销、挖货源、增效益，今年成功揽到几家大宗稳定快货货源。梅河口市啤酒有限公司是一家民营企业，车站营销小组获得今年企业产量增加、产品外销量增大的信息后，张立军和助理工程师赵树勋通过朋友联系到公司王总经理，洽谈产品外销运输相关事宜。一次没有成功，他们就连续几次登门拜访，帮助企业算成本算运费，态度诚恳热情，最后王总经理被感动，同意在公铁运输费用接近的情况下走铁路运输。今年4月到9月，这家公司在铁路共发运啤酒1795吨，车站获得运输收入25.48万元。
朝阳镇站是这个段沈吉线上一个三等站，周边有三家大型药厂。站长王鹏带领客运主任滕国宏、行李员罗瑞鹏对三家药厂做了详细调查走访，发现这三家药厂大部分药品发给了经营药品的通化德济医药有限公司，其余一小部分药品通过物流运送到上海、北京等地，而发往通化的药品以前全部通过汽车运输。为了揽到这三家药厂货源，他们通过个人关系与通化德济医药有限公司业务经理鞠春亮取得联系，几经周折达成协议，通化德济医药有限公司在朝阳镇采购的药品由车站负责运输。如今，车站平均每月为这家公司运输药品1000件，快货运输形势越来越好。
（车玉笙 袁国平）
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