激发活力捕商机

  本报讯（记者刘志威 通讯员王东）通辽货运中心面对上半年任务欠账、经营压力大的实际，冷静分析形势，积极应对挑战， 通过动员宣讲等形式，为干部职工加油打气， 树立“ 把方便让给货主、把麻烦留给自己”的营销理念，主动为货主提供便利，在激烈的物流市场竞争中屡获商机。

  强化宣讲，形成攻坚闯关氛围。这个中心党委把开展形势任务宣讲作为提振营销士气的重要举措，及时开展“提升企业凝聚力， 增强职工归属感”动员宣讲。他们分析运量下滑存在经济下行、运价调整、市场需求变化、服务质量的差异等7 个方面不利因素，让干部职工清醒认识到企业当前面临的困境，牢固树立责任意识、危机意识，勇敢面对当前困局，形成合力攻坚氛围。

  引领示范，形成全员营销士气。这个中心发挥科室干部作用，以部室为单位，作为全中心打头阵、当先锋的“先头部队”。各部室根据当前开行快货、实施“ 一口价”、管内“ 新直通”、激励增收政策等6 个方面有利条件，组织党员干部走企业、访客户、进市场、争货源，在科室党员中迅速形成“ 有责任心，就能找到货源；有责任心，就能留住货源；有责任心，就能守住货源” 的共识，以及“比拼赶超”的营销创收氛围。截至9 月30 日，科室党员干部完成快货发运15285 吨， 创收256 余万元，为全员揽货增收注入了活力和信心。

  主动出击，形成占领市场势头。让货主省心，是这个中心始终坚持的理念。彰武营业部开展营销创效立功竞赛活动， 不等不靠， 主动下矿山、访工厂宣传货改政策，在保证现有货源不流失的前提下，稳住老客户、争取新货源。木里图营业室主任王雪峰在走访市场过程中，了解到一家生产明石粉的厂家正在招募私家大货车， 准备成立一支汽车运输队， 向霍林郭勒发运明石粉。这一信息反馈到中心后，中心领导非常重视，因为一旦汽车队成型，不但影响到通辽本地区的货源，也势必造成霍林郭勒地区的铁路既有货源被瓜分。该中心及时成立营销攻关团队，专门为这家企业提供发运上的各项服务。周到细致的服务方案、与公路基本持平的价格， 打动了这家企业负责人， 最终放弃了公路运输的想法， 现已发运货物484 车1.85 万吨，并成为铁路的稳定客户。

  合力攻关， 形成合作共赢局面。随着通辽至新民北客专施工的启动， 承担施工任务的中铁九局与库伦旗盛达采石场签订了碎石采购计划。该中心领导了解到这一信息后， 及时到该厂家洽谈， 但货场整列装卸是个难题， 中心无法满足企业的要求。三家子站距厂家较近，货场完全具备装车能力， 但到达端甘旗卡周边营业室不具备整列卸车条件， 制约了此项业务的承揽。中心领导紧急磋商， 最终决定将衙门营营业室的沙沟改造成具备承揽整车装卸业务的货场，既满足该批任务需要， 也为将来拓展衙门营营业室业务范围打下基础。在局业务部门的全力支持下， 经过一个月的施工改造，450 米长、10 米宽的货场正式启用， 库伦旗盛达采石场的领导非常满意，当即与中心签订了6 万吨碎石运输协议， 截至10 月8 日，这6 万吨碎石已全部发运完毕，中心创收70余万元。