图为该集团公司中联大酒店部门经理现场指导服务工作。关利明摄 丹东铁成集团公司以“强化基础管理，开拓创新经营”为工作思路，班子勇于承责、不等不靠，带领干部职工迎难而上，积极拓展既有项目增效、开发实体项目增收，取得了阶段性成果。截至11月20日，该集团公司创收16100万元，实现利润3100万元，预计年末可全面兑现全年经营指标。10月19日，路局综合秋检组到丹东地区检查，对该集团公司党政班子敢抓、敢管、敢于负责，通过开发实体项目推进转型发展，使集团经营实力不断增强的做法给予充分肯定。
盘活既有资源开发实体创效
随着这个集团公司开发的沙河镇铁成佳园商品房售馨，再开发房地产已经不合时宜。他们从沙河镇整体转战到原丹东技校，利用6000多平方米场地开发二手车交易市场，招揽了18家汽车及配件经销商，使长期闲置的资源发挥创收效能。同时，努力取得政府及有关部门支持，使铁成佳园6700平方米473个营业摊位的室内农贸综合大市场的项目，于去年9月份开业。该集团公司不断改进服务、完善管理，经营能力稳步增长，此项目预计今年可创收670万元。
这个集团公司不断延伸开发实体产业链，增大经营体量，今年将地处鸭绿江边的800平方米闲置旧房屋改造成中联青年旅馆，严格按照星级酒店的服务标准经营管理，开业至今，已创收43万元。他们将原对外出租的高丽香饭店收回，改造成具有77个营业摊位的中联朝韩旅游商品城，由集团公司统一管理，统一对外出租摊位。随着铁成佳园农贸大市场、桃铁二手车市场及中联青年旅馆相继由试营业转入正式经营，该集团公司新实体的创效能力逐步提升。
改进经营管理促进酒店扭亏
为使旗下的中联大酒店、丹铁大酒店和五龙背疗养院实现扭亏目标，变“包袱”为财富，他们决心“啃”下这三块亏损的“骨头”。集团公司党政主要领导多次深入到这三家酒店，从服务功能、设施设备、服务素质、成本管理等方面细调研、深谋划，提出并稳步实施了“内涵挖潜，外拓客源”的酒店经营管理策略。针对中联大酒店、丹铁大酒店、五龙背疗养院部分设施陈旧老化，他们多方筹措资金进行改造升级，提升硬件设施，完善服务功能，五龙背疗养院以既有的温泉游泳冲浪馆和露天温泉浴场为依托，积极打造满足大众需求的健身娱乐场所。集团公司从管理和服务入手，挖掘酒店经营创效潜能。在酒店经营旺季组织管理人员上岗，大幅降低经营成本。
顾客是酒店的创收源泉。他们对三家酒店强化客源营销工作，建立网络销售平台，通过携程、易龙、美团预订客房，预售游泳票。同时，实施走出去营销策略，组织营销骨干到长春、沈阳、大连等各大城市企事业单位和各家旅行社走访推介，建立起协议客户群，争取相对稳定的客源。特别是中联大酒店市场部4名营销骨干保持营销工作不断档，挨家走访揽客，建立了1133家协议客户，稳定了酒店的客源，提高了客房入住率。
深化教育引领汇聚创效力量
为增强凝聚力，他们树立创新发展信心、汇聚创效力量，开展经营形势、工作责任和企业归属感教育。集团公司总经理、党委书记和职工面对面谈心，化解职工对经营上的困惑、忧虑、埋怨和与己无关的思想情绪，激发向上的正能量，打造团结、和谐、有战斗力的团队。特别是结合集团公司经营发展实际，开展“转闯增”主题宣讲教育，举办“看大势知机遇”集中宣讲25场，补课宣讲13场；组织干部职工观看总公司、路局编制的“转闯增”教育片53场；组织干部职工围绕转观念、闯市场，挖潜节支增效，开发实体创效等专题讨论37次，组织召开“讲职工身边经营案例故事会”和“我为经营创效作贡献座谈会”7次，使干部职工认清了铁路市场化经营的大势，看到了集团公司经营发展的前景，达成“勇闯市场、创业创效”的思想共识。
在强化市场意识、效益意识方面，他们坚持问题导向，集团公司领导班子和各分（子）公司先后召开反思查摆讨论会18次，查摆反思并梳理整改了经营创效、成本控制、市场营销、设施设备等方面的短板问题35项。围绕规避经营风险专题举办3次培训班，就经营损失责任追究、集团公司业务外包管理、集团合同管理、工程建设项目招标管理、固定资产投资计划管理、非运输企业固资项目投资计划管理等内容，对中层以上干部和有关人员进行培训，提升管理人员素质，提高经营管理效能。
面对激烈的市场竞争，这个集团公司班子成员积极发挥示范引领作用，分头到五龙背疗养院、丹铁大酒店、中联大酒店、本溪铁路商场与职工谈心交流，围绕树立“三种精神”、拓展市场、物流上量和成本控制进行调研，形成9篇调研报告，并进行了研讨交流，探索集团既有经营项目的市场需求方向，积极谋划开发铁路配件、高铁动车清洗液和丹东山下街农贸市场等新项目，培育新的经济增长点。
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