11月上旬,阜新货运中心义县营业部接取送达司机靳楠到北票市小塔子乡送货时，遇见北票泰鑫工贸有限公司经理张建华，询问铁路零散快货运输情况。靳楠立即热情地向其介绍铁路货改政策以及快运安全便捷、价格低廉的优势，张建华很感兴趣，于是互留了电话号码。11月16日15时，张建华向义县营业室咨询，到站洛阳东，品名：炼钢聚渣剂，重量5吨，办理门到站运输的运费，薄建国立即进行运费测算并告知本人。
11月17日营业部经理李润辉、副经理李治国等人到北票泰鑫工贸有限公司进行走访，得知北票泰鑫工贸有限公司，位于北票市小塔子乡下沟村，成立于2013年，占地面积1万平方米，主要产品为炼钢聚渣剂，年产量2000吨，企业建成后，由于钢铁行业不景气，需求量减少，产品价格一直走低，一吨也没有销售出去，所以只生产600吨左右就停产了。今年下半年受国家去产能、去库存影响，钢铁行业回暖，价格回升，所以企业又投入50万元资金，恢复生产。现在已经有客户上门签订购买合同，但是需要对产品进行检验，合格后方能大批运输。
义县营业室负责人薄建国介绍为了防止运输过程中发生货损，给托运人造成损失，建议办理保价运输，公司经理张建华通过与公路价格进行对比，表示同意进行保价运输，可以先发到洛阳东5吨货物样品待对方检验后再签订购买合同后大批运输。11月18日，营业部派车将5吨货物样品接取到货场，装入点对点快运，发到苏家屯中转，实现运费1257元。
(李治国)
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