中铁一局南地区指挥部2021年经营工作会在蓉召开

3月8日，中铁一局西南地区指挥部2021年工作会议在成都召开。会议主题是与各子、分公司就西南地区2021年度经营开发工作及施工生产情况进行交流。

会议邀请了中铁一局三公司等十二家子、分公司分管营销的领导及片区营销负责人参加，西南地区指挥部领导班子和各营销部主任参加了本次会议。中铁一局经开部部长刘为帛、投融资事业部总经理王桂忠、经开部副部长冯明、中铁一局办公室副主任许仁等参加会议。

本次会议的召开旨在进一步拓展和深耕西南区域市场，推动企业高质量发展。各子、分公司参会领导围绕所在区域的市场形势和发展前景进行了分析，并对区域内重点客户和重点项目、加大区域内营销工作力度措施进行了通报。大家针对当前面临的营销任务形势，就如何进一步提高营销人员能力素质，提升公司营销水平，加强对投融资管理政策的理解，围绕国家政策熟悉施工新领域，构建立体化、专业化营销格局，实现企业营销工作持续发展提出了相关意见和建议。

西南地区指挥部常务副指挥长熊军在会上讲到，2021年的营销思路，一是加强营销人才队伍建设，推荐优秀管理人员充实到营销队伍中来，精英搞经营，有激情在状态；二是注重项目前期策划，打有准备的仗；三是发挥传统市场优势，干好在建项目，滚动经营发展，在新领域、新业态发力；四是充分调动三级公司的积极性、能动性，统筹协调服务好；五是探索多种经营模式，运作大项目；六是做好地域延伸经营；七是把握项目利润点，是否盈亏，要有取舍；八是建立完善营销管理体系及考核管理办法；九是做好施工监管，干好在建项目，争取良好信誉评价。

中铁一局经开部部长刘为帛强调，思路决定出路，针对三级公司营销思路，一是要转变经营理念，三级公司主干的同时也要注重揽活，参与营销，目前股份公司层面不提倡二级公司主揽，三级公司主干的思路；二是抓好协同经营；三是三级专业公司适度多元化经营；四是补短板，谋规划；五是树立错峰经营理念，格局要大；六是做好项目施工监管，以现场保市场。

会议指出，2021年各单位任务都很重，压力大，这既是挑战，亦是机遇，要继续坚持拓展新的业务领域和模式，坚持依靠创新解决发展中的问题，形成战略性新兴业务，认真关注学习“十四五”规划，与国家战略规划紧密衔接。针对传统业务要持续开拓眼界，加强市场经营，重视区域市场拓展，加强成本管控。要树立全员经营的理念，整合资源，共同努力，克服困难，每个人尽全力把自己能做的事情做到最好，使团队力量最大化。不断强化在建项目营销，给项目负责人压实营销责任,实现持续滚动经营，积极参与、主动担当，共同做好西南地区的拓展和经营工作。