中铁情怀，筑梦海外。对于深耕海外市场多年的海外公司来说，持续秉承集团公司“大海外”战略部署，以市场营销为龙头，以施工现场为保证，以基础管理为抓手，以队伍建设为核心，四驱发力，不断破解发展难题，实现了发展规模和效益双突破，助推企业步入了发展“快车道”。在“走出去”的进程中，海外公司扎根海外，不断向海外市场输出了“中国技术”“中国力量”，向世界展示了“中铁八局”的品牌影响力。
思维“破局” 构建国际营销新模式
海外公司成立于2007年，多年来立足于海外市场精耕细作，但由于企业自身规模的制约，难以在海外市场进一步拓展和精进。
近年来，“一带一路”倡议实施落地，国家经济政策的延伸给集团公司施工产业国际化的进程带来了更多机遇。但是，国际形势、经营环境复杂多变，企业施工产业海外战略“危”“机”并存、“喜”“忧”同在。如何拿到项目成为海外公司发展面临的最为核心的问题。
“没有疲软的市场，只有疲软的思维，务必要转换思维，以营销为突破口，大刀阔斧进行营销改革，破解发展困境。”海外公司总经理、党委副书记何斌在海外公司年度系列会议上这样说。
思路一变天地宽。改变战略部署、优化经营机构，海外公司重拳出击走出了改革第一步。经过周密详细的市场调研后，对现有的营销组织构架进行了全面调整和优化，建立了由海外公司市场营销中心负责总体协调组织，覆盖北非、西非、中非、东非4个区域的营销中心，形成了布局合理、保障有序、覆盖全面的营销网络，激发了营销工作活力。
改革后的效果立竿见影。截至2019年底，海外公司4个全新的营销中心展示出了非凡的实力，实现了均衡发展“全面开花”，仅在短短一年间里，跟踪海外项目50多个，投标23个（含议标项目6个），中标11个，中标率大幅提高，写下了企业发展史上的四个“第一次”：第一次实现年度任务刷新海外公司历史最高记录；第一个援外项目中标；第一次以所有项目均为自揽项目完成股份公司年度计划；第一次实现区域市场在原来只有刚果（金）一个国家的基础上，新增塞内加尔、摩洛哥、菲律宾、刚果（布）等四个国家。
至此，海外公司抓住了一个又一个有利时机，破解了一个又一个发展难题，由过去依靠资源换项目的“借船出海”模式，转化为“自主经营”和“造船出海”齐头并进的国际化经营新格局。
狠抓施工 实力塑造中铁硬“品牌”
在海外发展的征途中，拓宽市场赢取订单是海外市场高质量发展的重要因素，质效并重的现场管理更是拓展市场的关键法宝。海外公司坚持面向现场，以工期为中心，强化基层施工技术管理，建立畅通的信息管理渠道，形成统一有效的施工技术管理网络，围绕工程质量和进度两个目标，推动施工技术管理工作规范化、标准化、制度化，进而实现了“干好在建、滚动经营”。
2019年5月1日，在国内欢度五一假期的同时，位于刚果（金）金沙萨的卢当德里立交桥工程建设现场，却是一派热火朝天的施工景象。“这是新总统上台后推行的‘百日工程’的第一个开工项目，对于扩大海外公司在刚果（金）的影响力，进一步深耕海外市场具有重要的意义，集团公司和海外公司都非常重视，员工自发取消休假和探亲，日夜奋战在工程建设上。”已在项目上连续奋战了数月的海外公司刚果（金）党支部书记王智说道，“项目来之不易，我们必须倍加珍惜。”
2019年，海外公司在持续巩固刚果（金）市场的基础上，狠抓新增国别市场施工建设，全力推进卡莱米项目、上坝公路项目、复建路桥项目、卡米娜项目、姆布吉马伊至姆韦纳迪图（30公里）路面修复工程项目、援塞内加尔阿菲尼亚姆水坝项目等重点工程项目。尤其是援塞内加尔水坝项目中标后，海外公司迅速派出精兵强将组建专业考察组和国内配合小组，政令畅通、高效务实的工作作风，赢得了业主单位的高度认可。9月3日按期完成深化设计，11月1日工程开工， 11月20日成功举行开工典礼，受到商务部、大使馆和塞内加尔国家政要的高度肯定。
“干一项工程，树一座丰碑”，海外公司承建的卢蒙巴大道工程被当地政府授予“国家设计研究科学进步卓越奖”，卢当德里桥工程被授予“国家新技术科学技术进步卓越奖”，这是“八局品牌”在海外市场获得的国家最高奖项，卢当德里桥还被印在了刚果（金）的货币上，至高的盛誉见证了“中铁八局”的品牌影响力。
内强管理 筑牢企业发展护城河
在市场拓展全面开花、施工建设质效并重的基础上，海外公司狠抓基础管理，控风险、创效益、控收支、降成本多措并举，筑牢了企业发展的“护城河”，提升了企业的经营效益和运行质量。
日益增长的企业规模，不断规范的市场形势给海外公司的管理带来了巨大压力，海外公司坚持从管理入手，通过创新管理模式、优化管理手段、完善管理制度，一步步理顺了管理关系，完善了管理机制，逐步建立了一套科学、高效、规范、有序的管理体系，为企业的长远稳定发展构筑了坚实有力的管理“护城河”。
文化背景不同，政治环境迥异，市场经济复杂，对目标市场和经济、政治环境的研判不足，使得经营风险无处不在，“走出去”的每一步都如履薄冰，海外公司将风险管控放在首位，以股份公司海外经营合规管理相关办法和境外项目所在国的法律环境为边界，强化境外业务区域化的法律风险防控和合规经营，筑牢防护墙，走稳了国际经营的每一步。
“推动公司发展的先决条件，务必要实现项目的盈利，否则，我们宁愿放弃。”何斌有他的预判，2019年，随着发展规模的不断扩大，海外公司明确提出了“有资金，有利润”的经营原则，对于所有承接的项目都将利润放在重要考虑因素，树立了“成本引导施组、方案”意识，改变“施组计算成本”做法，项目经理必须先算后干，有效保障了单个项目的利润空间。
此外，海外公司还创新了项目班子考核模式，以目标利润的实现为唯一指标，目标利润实现低于70%的项目经理一律免职。通过一年的实践，海外公司所有项目实现盈利，企业整体利润率大幅提升。
严管厚爱 成就担当作为奋斗者
“构建一支稳定的员工队伍，对公司的健康发展至关重要，近年来，海外公司针对人才流失率高，队伍不稳等情况，采取措施，坚持以人为本，从员工的休假制度、伙食标准、医疗条件等方面入手，保障员工的身心健康，并针对海外项目的特殊性，打造‘海外爱心菜园’，建立心灵驿站等特色海外文化凝聚人心，通过多举措，使人才流失率大幅下降，2019年，海外公司实现了人才‘零’流失。”海外公司党委书记郑策掷地有声地介绍道，他深知企业的持续发展，人才是核心。
近年来，海外公司秉承德才识人、岗位育人、绩效用人、事业留人的人才理念，坚持“高素质、高效率、高回报”的市场化原则，通过“走出去学经验，请进来传帮带”等办法，组织开展了系列对标交流、技术培训、岗位练兵、导师带徒等活动，锻造了一支懂语言、懂技术、层次广、专业全的高素质人才队伍。
海外公司通过各种渠道不断充实企业骨干队伍，畅通人员进出通道，选拔青年骨干到经营工作一线担任重要岗位职务，大胆启用了9名近几年毕业的国际班学生进入项目层级班子，实现了海外骨干队伍的自我换血、自我革新，为员工的成长搭建了良好的平台。
海外公司还倡导收入与贡献挂钩、与社会接轨的市场化激励机制，在企业内部营造了人人都有成长平台、人人都有发展机会的文化氛围，增强员工的归属感，激发员工的积极性和创造性，员工自发与企业结为命运共同体。
如果把海外公司比喻为火车头，那么在车头牵引下，每名员工、每个团队就是自带动力的“动车车厢”，大家自我加压、同向同频、协调互动、驱动“中铁八局海外号”，在国际航线上，向着更远的远方奋进……
习近平总书记说过，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。登高望远，乃知天高海阔；激流勇进，方显英雄本色。面对新的征程，中铁八局海外人以不忘初心、牢记使命的梦想者本色，驰而不息，以实干兴企的奋斗者姿态，奋力谱写着企业发展新篇章。
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