以市场为导向，构建更有活力的营销体系

为加快构建更加有活力的营销体系，中铁一局六公司在认真领会和研讨中铁一局改革思路的基础上，修订了《经营开发管理办法》，着力探索实施以“五不投”、“星级管理”和“一标一奖”为代表的新举措，落实以市场为导向的激励政策，力争实现“责任区域全覆盖，重点行业保份额，优势区域增绩效，开拓创新有突破”的目标。

“五不投”。进一步强调坚持经营原则，抵御经营风险，完善现阶段经营开发“五不投”标准，对大额垫资项目、不可控因素多、不符合公司效益提升需求、不符合产品结构调整、不符合持续发展需要等五个类别项目的“不投”予以了明确和强调，加强源头性控制，规避风险。

中铁一局六公司坚决贯彻高质量发展思路，保障投标数量，提高投标质量，重点开展标前成本测算，对项目背景、商务合同和施工难度等方面开展风险评审，减少项目管理的潜在亏损点，从源头降低和控制发展风险。

“星级管理”。经营工作坚定“主战场”和“根据地”的理念，细化投标项目“五星级”类别管理思路，针对跟踪的不同项目，划分5个百分等级，加强投标信息数据库的构建完善和投标过程的总结反思。

中铁一局六公司通过加强前期信息追踪、风险评审和业主公共关系维护，明确对不同星级的区域和项目在渠道维护、资源支持和公司政策等方面更有针对性地进行团队配置和投标资源分配。及时跟踪工作开展成效，对项目星级进行动态管理，全力促成项目“升星”，提升中标质量。

“一标一奖”。坚持市场为导向，优化激励机制。一是重点修订了本部和区域经营绩效考核章节，明确经营经费列支的八个正面清单和八个负面清单；二是细化了经营绩效挂钩经费的方案，提升各区域经营的初始经费标准，根据经营成果完成情况实行周期动态调整；三是制定和细化项目开发“一标一奖”的激励机制，强调项目开发团队建设的重要性，优化了奖励计提、奖励分配的具体方案，努力实现“定量考核、奖优罚劣、奖多罚少、及时兑现”。

中铁一局六公司认真贯彻“全员经营”理念，体现项目“在建促经营”的协同职能，明确经营系统外职员参与经营开发工作的激励标准，提升各区域和项目联动的积极性，有力地激励和倡导新市场、新领域和大规模项目的开发。

新办法出台后，中铁一局六公司严格落实经营系统准入机制，逐步实现“需从事工程、工经工作五年以上才能转入经营系统工作”的要求，各区域和项目立即组织学习，结合具体实际，在提升营销能力上出实招、用实功。同时，中铁一局六公司对上半年中标的邛崃项目、科学城独角兽岛及遂宁金桥园区项目及时落实“一标一奖”配套激励，通过奖励充分激励和调动专兼职经营人员的工作积极性。并根据区域中标情况，计划提前预发50%经营提成奖励，以激活各区域经营人员内在活力，把握市场新机遇。