图为该中心锦州物流基地装运集装箱作业。 孙宝玉摄 本报讯（记者唐冠军通讯员孙宝玉）锦州货运中心本着开年就抢的原则，深入践行“不能差一个条件就拒之门外，只要有一点可能就争取做成”的营销理念，不断创新营销方法和手段，拓宽增收创效渠道和空间。截至1月31日，该中心实现运输收入2.41亿元，超计划501万元，完成年计划9.31%，同比增加1813万元；装车34940车，超计划1708车，完成年计划8.93%，同比增加7735车；发运货物194万吨，超计划20.05万吨，完成年计划9.44%，同比增加37.36万吨，三项指标均创历史最好水平。
开年以来，这个中心面对繁重的经营任务，从转变干部职工思想观念入手，利用点名会、班组会、职工大会、党员大会等形式，传达学习上级精神和有关政策，使干部职工准确把握集团公司2018年增收创效目标、任务和要求。同时，由班子成员带队，组织中心市场部、各营业室对经济吸引区400余家企业走访，全面了解企业生产、库存、发运方向需求等第一手资料，有针对性地细化源头货源营销，跟踪作业组织流程，实行信息采集、分析、报告、跟踪、立项、营销为一体的闭环管理，增强干部职工营销揽货的责任意识、主动意识。
实时监测物流市场变化，是这个中心今年强化增收创效的重要手段。他们充分利用物流市场分析监测平台，对管内4个港口疏港物资运输方式、港口库存、船期预报，以及葫芦岛石油五厂、锦州石油六厂等重点企业的产品运输方式、铁路占比等有关数据每天进行监测分析，实时掌握企业产运销信息。对重点“可铁未铁”客户的产运销情况定期检测分析，动态掌控企业产品、原材料、消耗品的生产需求情况，随时跟踪产品的产量、外运量、库存量、流向、运输方式、价格对比等，摸清企业未选择铁路运输的真实原因，量身定制回流方案，并组织攻关。
1月上旬，山海关营业室通过市场监测，发现漯河市信恒凯商贸有限公司计划发往金马村一批稻谷，正在询问各物流公司汽运价格。营业室主任张树成带领营销骨干主动上门，向客户详细介绍在铁路发货的优势，从请车、计费、到站选择，以及运输方式等给予全方位服务，打消了客户在铁路发运货物的顾虑，成功争取到该批稻谷发运业务。目前，共发运稻谷5180吨，实现运输收入202.7万元，
锦州港是辽西最大的油品、粮食、散矿和集装箱运输中转基地。为了更好地为港口服务，争揽尽可能多的下水货源，他们以量身定做、全程物流、物流总包为主要服务手段，不断拓展与锦州港的物流总包业务范围，先后与50家企业签订了物流总包协议。在此基础上，从班子成员、市场营销部和相关营业室等各层面与锦州港进行对口对接，互相通报运输信息，共同分析中心管内重点企业在锦州港运量的增减变化情况、合同的招标签订情况，提前上手完善运输组织工作。1月份，该中心完成总包物流量81.24万吨，实现收入5029万元，争揽公路回流货源15万吨，增加收入1800万元。
辽宁浩铁物流有限公司专用线是这个中心2018年增收创效的新增项目。为早日实现开通运用，他们密切与企业联系，第一时间掌握企业设备安装、调试进度，积极协助企业解决有关问题，提前与企业负责人洽谈合作事宜。同时，组织渤海营业室干部职工提前进驻专用线熟悉设备和线路，安排专业部室干部现场包保解决各种突发问题。
1月20日下午，辽宁浩铁物流有限公司专用线提出装车需求。在有关部门的大力配合下，他们及时将油罐车顺利对位。中心主管领导、各部室有关人员全部到现场，细致检查企业装车计量审核，对每辆车盖阀关闭、螺栓拧固、残留物清理等情况进行检查。23日零时02分，首列60车汽油从专用线成功发往哈尔滨局集团公司孙家站，实现运输收入57万元。随后，他们趁热打铁，再次成功发运汽油95车，实现运输收入88万元。
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