在零散“白货”营销中发挥党员作用

  面对区域经济结构变革式大调整、经营形势非常严峻的现状。阜新车务段新立屯站党总支结合实际，体现“两学一做”学习教育成果，组织党员迎难而上、主动出击，讲奉献、展作为，精准营销，全力揽货上量。

  分劈任务、传导压力，唤醒营销意识。6月份以来，车站党总支通过召开党员大会组织观看路局营销宣传片，讲清形势任务和政策措施。传导经营压力，转变大家“无论效益好不好，工资收入只能多不能少”的惯性思维，营造“大河没水小河干”的思想共识，使大家自觉地把营销效果与个人工资利益紧密相连，唤醒立足岗位闯市场、千方百计创效益的营销意识。6月份党员营销初战告捷，38名党员通过不懈努力，完成零散白货40.7吨，超计划10.7吨、创收7555元。

  奖惩分明、利益挂钩，激发营销动力。进入7月份，为了打持久战，不断拓宽快货市场，车站党总支采取及时公布奖励办法、完善营销措施的方法，要求干部带头，党员发挥作用。全体党员充分利用各种社会关系开展营销，走企业、串村镇、访集市、找物流，挖掘有效货源。站长谷万宝在新立屯镇对农机加工、粮食贩运实行地毯式走访，党员周作斌到亲属家油坊走访、党员刘志博利用休班时间到阜新市工业园区走访。7月份，全体党员走访大小企业62家、达成发货意向5家、发送快货6个品种、6个到站，累计45.25吨，超计划15.25吨、创收8200元。

  细心研判、及时回访，力争营销成果。8月份，党总支对已走访过的62家大小企业进行建档，认真分析货主心理、核算运费、研判发货意向，组织全体党员进行回访。截止8月25日，全站党员先后回访个体工商户和厂矿企业20多家，达成运输意向有4家，快货品类主要是机械配件、粮食、玛瑙、花生米。企业货主先后联系车站6次发货，累计已发送快货30吨、创收1830元。

  （聂玉峰 杨晓亮）