本站湖北十堰讯：“经营是企业的‘龙头’，没有经营，一切管理目标都是‘无源之水，无本之木’，舞好经营‘龙头’是各项工作的重中之重。”8月10日，在中铁十一局二公司2021年年中经营工作专题会上，该公司执行董事、总经理刘守成，党委书记万子兵明确指出：要积极打造经营工作新优势，做好承揽大文章，为企业“十四五”发展开好头、起好步。
如何舞好经营龙头? 近年来，中铁十一局二公司按照“传统版块保规模，新兴版块保效益”的总体思路，细化、深化和优化经营格局，适时调整工作思路，经营工作实现了“量”“质”双丰收。特别是今年以来，他们以“属地经营、城市经营、高端经营、全员经营、协同经营、品质经营”为抓手，通过规范项目管理、优化经营结构、挖掘经营深度，经营指标持续向好。截止7月底，公司完成经营承揽指标位居中铁十一局前列。
在经营工作开展过程中，中铁十一局二公司始终突出其“龙头”地位，两位主管领导亲力亲为，副职领导各负其责，分工明确，为实现经营承揽全面突破再添助力。公司不断完善经营布局和工作机构，建立了“公司领导+市场开发部+经营事业部（网点）+项目经理”四级联动体系，先后在西安、武汉、粤港澳大湾区成立了3个事业部，抽调了一大批能力强、经验丰富的人员充实经营队伍。此外，他们还积极倡导全员经营战略，制定了《全员经营和滚动经营管理办法》，修订了编标、协助编标、有用项目信息提供奖励办法，形成了上下联动、全员参与的经营格局。
在行业普遍微利的情况下，中铁十一局二公司始终坚持新兴、传统并举，紧盯“三大清单”项目，确保做大市场经营基本盘。“在持续巩固提升铁路、公路等传统市场优势的同时，不断优化任务结构，加大对市政、房建、水利专业的承揽力度，起到了良好的效果。”据该公司市场开发部负责人介绍，今年以来，他们先后在十堰、西安、临沂、金华、西宁、普洱、徐州等地中标13个市政房建项目，市政、房建在手任务占比首次超过总任务的50%，任务结构得到了进一步优化，企业抗风险能力显著提升。
“坚持两场联动，以现场赢市场”是该公司始终坚持的经营理念和原则。他们始终坚持“干好在建就是最好的经营”，牢固树立“干好在建、以干促揽”理念，真正做实生产经营一体化，实现滚动发展。在江西市场，中铁十一局二公司严格落实江西省“品质工程”建设要求，着力打造精品工程，安全质量进度等各项工作均走在全线前列。从2018年进入该市场以来，累计承揽项目11个，体量超过50亿元。在施工现场管控过程中，中铁十一局二公司严格落实片区履约回访机制，及时掌握中铁十一局区域指挥部、业主单位对项目的满意度以及相关要求，片区领导及时进行跟进解决问题和现场存在的问题，保证工程项目有序推进。今年以来，该公司在建项目满意度始终保持在94%以上，已收到各类贺电表彰28次。
在重大项目一次经营投标中，中铁十一局二公司倡导投标报价团队与项目实施团队的融合，支持项目管理团队提前参与项目经营和现场踏勘，确保标前算赢和经营生产的延续性。今年，在陆寻公路、南玉珠公路、同赛公路、上海轨道交通17号线等重点项目运作中，公司主管领导亲自上阵，成立专班、整合资源，深入标前策划、确保源头经营效益，策划组织投标方案，提升一次经营质量。
同时，他们还将“属地经营、城市经营”作为经营转型的重要战略，积极构建以十堰、西安为依托，珠海、徐州、南京、上海、西宁、南宁、临沂、雄安新区等城市为辐射的“2个属地市+N个滚动市”的“2+N”主阵地布局。今年以来，该公司在西安、临沂、徐州等多个城市实现了裂变发展，涌现了一大批项目群，在提升企业规模的同时，极大地缓解了人力资源短缺的矛盾。
目前，中铁十一局二公司全体员工正以股份公司和中铁十一局2021年年中工作会精神为指引，全力以赴朝着年度经营目标不断迈进，为争当中铁十一局排头兵，实现企业高质量发展而拼搏努力。（文/王国毅 唐业堡 审稿/王国毅 马书堂）
公司召开2021年年中经营工作专题会
公司经营人员正在做标前策划
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