为统筹谋划2021年经营工作，进一步细化压实经营责任，中铁一局市政环保公司于2月底组织召开区域经营调研会，深入了解各区域指挥部的发展现状及2021年经营工作计划。
调研会上，公司各区域指挥部对2020年度经营工作开展情况进行总结反思，深入剖析经营过程中存在的问题和困难，并就2021年度经营工作提出具体的目标和措施。
针对当前各区域经营现状，分析本次区域经营调研发现的问题，市政环保公司总结提炼出2021年度经营工作方向：一是要牢固树立“围着市场转、跟着政府走”的理念。紧密围绕国家十四五战略规划、地方政府工作报告等政府文件研判市场，以“围绕关系找项目”“围绕项目找关系”为主线，排兵布阵设置营销网点，全面加大客户维护和项目追踪力度，认真梳理重点追踪项目。二是要强化经营管理基础，完善经营体制机制。一方面按照股份公司“六给两要”的原则，加强经营资源的配置，细化经营指标分解，确定人人肩上有指标，最大限度地激励经营人员。另一方面完善制度建设，增设滚动经营奖励、特殊贡献奖励、全员营销奖励制度，明确经营人员淘汰机制，建立分工明确、奖罚分明的经营考核管理制度。
过去一年，市政环保公司面对严峻的市场环境和行业竞争压力，迎难而上，多措并举夯实内部管理、创新营销模式。在内部管理方面：及时修订考核办法建立经营奖惩机制、调整区域布局和分工，完善体制机制建设；引进编标专业人员、组织开展经营人员业务培训，强化经营团队建设；严肃标前评审、成本测算、投标过程管控等工作，强化经营策划。在创新营销模式方面：围绕公司主业，转变经营思路，聚焦大项目、重点项目经营，在坚定不移做大传统市场的同时积极开发新领域项目、工程总承包业务。
2020年，市政环保公司完成新签合同额97.38亿，为中铁一局下达年度计划的108％，创市政环保公司年度新签合同额历史之最。本次区域经营调研，不仅为2021年经营开发工作点明思路，也为顺利完成年度任务目标奠定了基础。
经营开发调研会
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