深化改革促发展 乘势而上勇争先——中铁一局斐济公司改革发展纪实

中铁一局斐济公司成立于2009年，作为中铁一局现有的第一家海外公司，斐济公司一直以来都被作为践行中铁一局国际化战略、培养海外人才、探索多元化管理模式的主阵地。

十余年发展历程，公司形成了以斐济为中心覆盖周边南太平洋国家的市场布局，先后向中铁一局各境外区域输送了多批优秀人才，多元包容的发展管理模式也为各境外区域提供了发展借鉴。

2020年是中铁一局海外体制机制改革的起始元年，斐济公司乘势而为，围绕改革主线，多措并举优化资源配置、完善经营布局、调整业务结构，全力推进立体化经营和属地化管理的发展目标。

细化营销模式 拓展合作渠道

为更好地落实改革方案要求，公司积极细化市场营销模式，全面提升市场经营水平和能力。通过对当地市场环境及企业自身经营优劣势的深入分析，将投标项目分为500万美元以下的“小标”，500—1000万美元的“中标”以及1000万美元以上的“大标”，制定出“小标”自主投标，“中、大标”与集团各子分公司联合的营销策略。

优质的小型项目，公司合理自营；中、大型项目联合各专业子分公司，建立以斐济公司为营销引领，子分公司共同参与的经营模式。子分公司在项目投标阶段就深度参与，充分发挥专业技术优势，提升投标质量的同时，也减少了项目因前期投标失误带来的履约风险。

细化营销模式的同时，公司围绕股份公司“一体两翼N驱”的海外改革方案和中铁一局海外体制机制改革方案的要求，积极与中海外南太区域总部对接，共同探索市场开发合作模式，推动在大型现汇类、融资类项目上的合作。

2020年，公司成功中标了一系列小型优质项目：中国驻基里巴斯使馆修缮项目、援斐济菌草技术示范中心二期项目附带工程、援斐青体部纳卡西排球场项目……特别是驻基里巴斯使馆修缮项目的中标使公司成功打开了基里巴斯市场，作为中基两国复交后第一家进入基里巴斯市场的中资企业，公司也受到了当地社会各界和中国驻基里巴斯使馆的高度好评，当地多家企业都纷纷表达了愿与公司开展合作的愿望。

2021年新年初始，公司又中标劳托卡码头堆场升级项目，实现开门红。

本土化经营 属地化管理

在当地经营发展十余年，公司一直都秉持着“本土化经营，属地化管理”的发展原则，深度融入市场，积极在当地扩展合作渠道、坚持“办当地事、做当地人、说当地话”。

公司建立起一整套“全面有效、切实可行、富有特色、复制性强”的制度体系，不断推进境外管理人员的本土化，大量吸收当地的劳动力资源，研究制定出符合当地法律法规的各项管理制度，处理好与政府、工会、分包商和供应商等各种社会关系，促进企业文化与当地文化融合交流，公司目前已经成功实现了在员工配置、财务管理、物流管理、成本控制及安全管理上的本土化，走在了在斐济中资企业的前列。

随着企业的发展，一批批的中外籍骨干人才也成长、成熟起来，被派驻到全球各个国别市场，成为中铁一局布局国际市场开发的中坚力量。为更好的培养外籍员工，畅通他们的职业发展通道，公司积极探索也开启了外籍员工到中铁一局总部交流学习的先例，先后组织选拔多名优秀外籍员工来到中国进行为期半年到一年的岗位培训，精进业务的同时对一局的企业文化也有了更深刻的感受和理解。完成培训的员工，根据个人意愿，或返回斐济安排关键岗位工作或被派驻到其他境外区域从事市场经营工作。

斐济公司倡导建设“海外家文化”，中外员工相互尊重,坦诚相待,生活中相互关心,工作上互相协作,共同营造和谐融洽、团结进取的工作氛围。每到斐济或者中国的传统节日，大家都会欢聚一堂，一起品中国茶、吃月饼、包粽子、喝卡瓦酒、跳米克舞，在文化的融合交流中，中外员工之前的情谊也得了促进和升华。

全力防控疫情，安全优质生产

2020年初，新冠肺炎疫情在全球爆发，斐济也出现了确诊病例。公司积极应对，在第一时间成立了疫情防控工作领导小组，制定防控应急预案，建立员工信息动态登记表，安排人员24小时值班，对驻地进行封闭管理，加强对人员出入体温监测和外来人员、车辆监控管理，每日安排专人对生活及办公区域进行消毒，集中组织采购、储备防疫物资，全力以赴防控疫情，保障员工生命健康安全。

新冠疫情发生后，很多中方员工无法按时返岗，为施工生产带来阻碍。公司及时聘用了大批当地员工，将疫情的影响降至最低。下半年疫情有所好转，公司开展劳动竞赛，组织中外员工争分夺秒复工复产，力争把疫情耽误的时间抢回来。中国技术人员冒着烈日，与斐济工人一起奋战在建设第一线，用汗水与坚守助力当地经济发展。

坚守深耕 砥砺前行

近年，受体量和全球经济下行压力的影响，斐济及周边南太国家基建市场罕有大型项目立项招标，一方面政府缩减了在基建领域的投资预算，另一方面为降低风险、更多地培养本土小型基建承包商，政府倾向于将本来就少有的大型项目分为多期建设。2020年受新冠肺炎疫情的影响，斐济及周边南太岛国更是推迟甚至取消了许多招标计划，部分已经开始招标的基建项目也被无限期延迟，公司承揽大型项目机会锐减，施工专业技术优势难以发挥。

任务再重不畏难，困难再多不退缩。不利形势下，公司在坚守中寻求机遇，积极开发收益良好的优质小型项目，紧盯现汇、政府合作类及对外援助项目，加强与业主单位、政府部门、驻在国使馆的沟通和交流，寻求与当地基建企业的合作。立足斐济的同时，也在周边国家市场中不断寻求发展机遇，先后派出工作组赴萨摩亚、瓦努阿图、巴新和基里巴斯等国家进行考察，积极搭建以斐济为中心，辐射周边南太平洋岛国的市场格局。

2020年，是海外发展极度不平凡的一年，我们经过了疫情的洗礼，也迎来了海外体制机制改革发展的新机遇。2021年，斐济公司也将以海外体制机制改革为引领和契机，坚定走好区域化、属地化发展道路，不断调整、优化业务体系，提升营销能力，持续发挥好海外人才培养、创新发展主阵地的积极作用。