沈铁行包快运中心进驻沙岭 借力增收

  按照路局“组建百家物流分公司”的要求，沈铁行包快运中心成立了5家物流分公司。其中，沈阳分公司设在了沙岭物流园。经过中心干部职工20余天市场攻坚，争取一手货源初见成效。

  如何利用沙岭物流园的地理优势、运输优势以及品牌优势开拓市场，沈铁行包快运中心组织有市场经验的同志到物流园全面调研论证，专题召开会议研究进驻方案，全力协调办理工商税务等手续，抽调业务精、能力强的骨干负责沙岭运输组织工作。

  挂牌运营，货源为要。为确保一手货源上量，制定了严格的奖惩机制。对吸引新货源（零散白货）的人员按每批收入减去必要费用的5‰加所产生利润的30%进行奖励。按照班子成员每月20吨、市场部人员20吨、科级干部15吨、科室一般干部10吨的承揽货源标准，分担任务，对不能完成任务人员，每吨考核50元。

  8月8日，该中心召开经营工作动员大会，传达路局对零散白货和一手货源上量工作提出的要求，进一步量化任务，动员干部职工积极行动，深入企业、市场开展营销宣传，千方百计拓展营销渠道，保证5家分公司一手货源。

  近日，这个中心由班子成员带头，各部门、营业部分成若干市场攻坚小组，冒酷暑、驾私车到周边企业，宣传铁路改革变化，了解企业的运输结构，把脉运输市场发展。根据企业需求量身定制运输方案，承揽一手货源。在干部职工共同努力下，已与中铁沈阳铁道装备有限公司、长春金越设备厂等多家企业达成协议，另有20余家生产企业正在进一步协商当中。

  沈阳的一家生产饮料、药品和矿泉水企业，一直由公路运输，每天都有几十吨的运量。当得知消息后，中心主要领导、主管领导、市场部同志立即赶赴这家企业，商谈运到时限、运输价格，量身制定“门到门”全程物流方案。往返三次，这家企业被中心的真诚、信誉和运输实力打动，签订了运输合作协议。这是该中心自物流公司成立以来第一个对企业以“总包”方式做的“门到门”全程物流，实现了物流公司利润和收入双赢。目前，这家企业已经开始在沙岭物流园发货，每日装车20吨左右，预计年底前发运4000吨左右。

  以真诚、信誉、主动、服务为根本，立足沙岭物流园，做大做强物流公司，实现路企双赢，加快向现代物流企业转型速度，是沈铁行包快运中心在西部发展的总思路。

  （王志松 张日光）