中铁十五局二公司召开8月份经营分析会

8月27日，中国铁建中铁十五局二公司在上海机关召开8月份经营工作分析会。公司党委书记张仁群，副总经理马生旺，副总经理胡树斌，公司经营部在沪工作人员，公司办公室、党委办公室负责人参加会议。会议由公司副总经理胡树兵主持。

本次经营工作月度分析会是按照公司《经营工作管理办法》要求召开的正式会议，是总结本月工作，梳理、部署下月经营工作的重要会议。会上，焦作经营分部、上海经营分部分别汇报了8月份工作开展情况，市场开发部汇报了重点跟踪项目信息，经营部负责人对8月份经营工作进行了总结，分析了成绩和不足，安排部署了9月份具体工作。

8月份经营部累计投标17项，资审2项，合计28个标段。中标1项，湖北宜都至来凤高速公路鹤峰（容美）至宣恩（当阳坪）段土建工程 XHTJ-3 标，中标金额7.528亿元。截止目前完成承揽24.7亿元。

会上，公司副总经理胡树兵就经营工作现状进行剖析并提出及要求，明确了当前经营工作的现状和面临的挑战：一是剩余的承揽指标份额与剩余时间之间的挑战。在剩余的4个月里我们将要完成15.3亿元的承揽任务，任务很重；二是投融资项目、国铁项目与公司自揽项目在合理分配上的挑战，对这三大类项目要有更详细的分析和规划；三是属地经营项目的挑战，属地经营项目属兜底责任，要尽全力在青浦区拿到项目；四是编标力量与市场开发力量安排上的挑战，要科学组织，利用好有限的人力资源；五是经营部人员自身沟通协调能力上的挑战，经营部人员平时与指挥部及公司区域经营分管领导沟通较少，主动经营能力和积极性不高，沟通协调能力还远远不能满足经营工作的要求；六是承揽额与工作效率上的挑战，工作效率不高，安排的工作落实率较低，很多事情需要领导反复交代，仍不能及时落实。

面对挑战，公司全体经营人员要全力以赴，做好工作：一是为了进一步加大承揽力度，更好的适应指挥部的要求和协助公司区域分管领导做好各指挥部的工作，经过统筹考虑，增加经营部区域联系人,对经营部副科以上人员进行合理分工。二是继续巩固和提升华东市场的龙头地位，做强做优新青藏区域、中南区域市场。三是充分开好月度经营分析会。利用好月度经营分析会这个平台，通过项目梳理进行分类，有针对性地做好开发公关策划。四是经营部一定要树立经营主体的意识，不能将自己定位在一个只能从事标书编制工作的角色，要有市场开发意识。目前，以公司领导层、公司经营部、公司在建项目经理部三个层面的公司的经营格局已经形成，经营部要利用这个经营格局提升主动经营意识，密切与区域经营分管领导沟通、联系，扩大自身的人脉关系和项目信息来源，形成自身经营开发一体化的整体工作能力。

会上，公司副总经理马生旺重点针对属地经营工作提出要求。经营部要积极融入公司机关大平台，要学习公司各项规章制度更好的为经营工作服务。一是固定联系人协助管理属地经营工作；二是要打开思路，属地经营不能仅限于青浦区，其他区域也要去，积极利用公司资质，争取今后把整个华东市场做强做大。

会上，公司党委书记张仁群做了讲话并对经营工作提出了要求。首先张书记指出经营工作不仅是公司的龙头工作，也是一个需公司各部门整体协同作战的工作，需要多个部门上下联动。其次，公司主管领导要抽时间参加月度经营分析会，要来“听一听、学一学、聊一聊”，听现在的经营工作情况，学市场规则的变化，聊对市场的感悟和工作的创新。张书记强调公司最近出台了很多新的办法和制度，希望全体经营人员今后认真学习公司各项办法和制度，同时也要多读书，更新理念，提高修养，并为大家推荐了《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书。

最后张书记对经营工作提出了四点要求：一是抓大不放小。现在铁路项目、市政项目、公路项目及PPP模式的项目投资额较大，我们在抓好大的项目的同时，也不要放弃小的投资项目。比如兰州的水利项目，甘肃省引洮供水工程、黄河护岸工程等，这些小的投资项目，施工管控到位，目前看收益良好，所以我们在抓大项目的同时，不要放弃收益率高的小项目。

二是喜新不厌旧。这里说的“新”是指优质市场、新兴市场，要勇于进军新市场，开拓创新优质的市场环境，为经营多板块、多种模式经营创造好的条件。但也要固守成熟的市场，让成熟的市场更加稳固，已有的板块要做强做优。要创新经营理念、研判市场形势，以市场为导向，转变经营思路，盘活经营工作。

三是大气不匪气。搞经营工作要讲规矩，守纪律。每位员工都代表着公司的形象，需要办的事情要尽力去做，在业务接待方面要按照公司规定，做好服务工作，要大气不小气，但也不匪气，严禁铺张浪费、大肆挥霍。要做纪律严明，工作优质的经营人员。

四是做优不忽悠。经营工作，要守信、立规。基础工作要做细、做实、做透。一个优秀的经营人员要有务实的工作作风，高效的工作能力，不要忽悠。这样经营工作才能搞好，也一定能做优。

（中国铁建中铁十五局二公司 经营部 宣传部）