党员精准营销抢市场

  朝阳站加大快货营销组织宣传力度，号召党员发挥作用，积极走出去、进市场、闯物流，促进营销增量。

  一次偶然机会，车站青年党员郑然结识了朝阳市远程货站的梁经理，在攀谈中交流了地方物流货站的主要运输方式等，郑然不失时机的介绍了铁路快货运输这个铁路货改新产品，并将铁路具有的运量大、影响小、安全性强、运价低等优势进行一一介绍，他还根据地方物流货站运输需求建议梁经理将已有的地方汽运与铁路快货运输相结合，通过综合运输资源来扬长避短，既降低了运输成本，又能够开展合作，还能够抢先与铁路建立合作关系，拓宽货站发展空间，实现共赢。

  梁经理对他的这种想法非常认可，而且刚好当天有3吨配件准备发往云南，正在以配货的方式组织运输，可以考虑采取铁路快货进行运输。郑然立即根据快货运输有关要求现场为梁经理测算运费，1506元的运费在高昂的汽运运费面前更有说服力了，梁经理当即表示可以采取铁路运输。

  郑然立即联系车站快货箱货司机到梁经理指定的地点取货，不到二十分钟，印有“东北货物快运”字样的厢式货车就到取货地点办理了手续并取走了货物。梁经理接到货站值班人员的汇报后，对铁路的优质、高效服务发出了由衷的感叹，留下了深刻的印象，并表示将与朝阳站建立长期联系。

  郑然通过开展精准营销，及时发现货源，迅速开展营销，使营销成果迅速转化为运输增量效果，实现了运输增量的目标。

  （李志彬）