阜新货运中心全员营销促上量

  本报讯（记者唐冠军 通讯员蔡天姝）近一时期，阜新货运中心采取按劳分配、立项跟踪等措施，引导干部职工深入市场，大力开展增运增收攻坚战。8 月份，该中心快货营销完成4549 吨，创收89.7 万余元，同比增加380%。

  这个中心采取绩效工资与营销业绩联挂的措施， 把增收指标分劈到人头， 严格考核、真奖真罚， 充分调动干部职工增收创效积极性和主动性。中心9 名领导班子成员率先垂范， 带头营销， 对市场分布、市场形势、市场需求进行全面深入的了解， 累计走访企业92 家， 新增合作企业21 家，实现快货增量230 吨。

  阜新县个体养蜂户杨书培、李国生起初对铁路职工上门营销并不在意，但得知是中心总经理杨誉良登门介绍铁路运输事宜时非常感动。平泉橡一有限公司是一家专门生产汽车用千斤顶的企业，对运输要求较高，包装不允许破损。走访时，中心副总经理罗彦特意带领专业人员为该企业量身定制一套“ 门到门”小型箱的运输方案，避免常规运输装卸不便捷、包装易破损的问题，得到货主的赞许。

  领导班子的表率作用，激发了全员营销的激情和斗志。8 月份，该中心回流企业27 家，不论是营业部经理、副经理等专业干部，还是营业室的业务员、货运员等营销骨干，就连食堂管理员、门卫人员都实现了营销业绩。

  该中心保卫科徐辉通过家人、朋友、同学等积极开展营销活动，他在弟弟介绍下，赢得鲁花花生油有限公司试运一批货物，优惠的运价和周到的服务让这家企业再也舍不得离开铁路，8 月份共发运花生油6 批103.5 吨。义县营业部清河门营业室付志生在一次婚礼宴会上结识一位煤炭企业董事长，随后，多次上门走访，反复沟通对比公铁运价，最终成功开启承运业务，并形成长期货源。