施工企业在工程项目投标报价中，做好投标报价工作是提高中标率的根本保证，也对企业生存和发展起着重要的作用。
“抓住要害，认真细心方可取胜。”对于投标报价工作，中铁一局三公司经营开发部的“女子报价团”有着自己的取胜诀。
中铁一局三公司经营开发部报价组现有女职工6人，均为大学本科学历，其中高级工程师2人，均工作年限20年以上，主要从事公司营销预算编制工作。她们用奋斗挥洒青春,用实干绘就梦想,谱写着经营开发报价工作的美丽华章。2020年11月她们收到了一份特殊的礼物——陕西省建设系统“五一巾帼标兵岗”，这是对她们过去成绩的肯定，也是对未来的鞭策。
业务精通 素质过硬
投标是一场没有硝烟的战争！
报价组肩负着标前测算、标中编制、开标前临门一脚的重要使命。为了能及时准确的完成每一项投标任务，她们在确定战略、设立目标、攻克难关、管控风险等方面狠下功夫，严把标书编制的各个关口。目前面临的市场形势和竞争越来越激烈，投标项目的模式也越来越多元化。报价组业务涵盖高铁、地铁、公路、房建、市政、水利水电等多个领域，高墩大跨、转体桥、悬索桥、斜拉桥、深水桥、高层建筑、路面施工等专业的投标报价能力已趋于成熟，投标模式也不再局限于传统， EPC、PPP、BOT、T0T等融资和新型管理模式层出不穷。
针对这种多变的市场需求，她们突出主业，适应多元，挑战困难、战胜压力：标前强化工作策划及工地调查，对项目所在地的人文、主要控制工程及重难点工程、项目周边条件、交通、施工用水、用电、通讯、建筑材料等认真核实，掌握第一手信息；投标时，仔细研究招标文件及评标办法，合理采用报价技巧，依法规避投标风险，对报价资料互检并由负责人终审，严控标书质量，杜绝因业务缺陷导致废标事件发生；同时结合项目实际情况、根据工程实施方案及目前公司管理经验，进行严谨的标前成本测算，为主管领导最后决策提供重要依据；中标后，结合投标过程中采取的不平衡报价、专用合同条款中主要材料的调差方式、工程进度款支付条件及支付比例等对公司相关部门进行认真交底，为项目前期策划提供服务保障。
正是这种精诚协作、团结一心的经营理念，2017年公司新签合同额首次破100亿元；2018年，中铁一局经营开发中心组织评选优秀投标文件，中铁一局三公司负责的《新疆维吾尔自治区S20五工台至克拉玛依一级高速公路项目WKGJ-2标》报价投标文件荣获二等奖；2019年公司新签合同额166亿元，创历史新高。
青春无悔 拼搏最美
“青”是颜色,是生命的颜色；“春”是季节,是成长的季节。青春需要用勇敢和智慧、用担当与责任去谱写这青春的美丽。
经营开发工作时间紧、任务重、压力大。中铁一局三公司主营区域分布在广西、新疆、苏沪、川藏、陕西、贵州，各个区域投标项目的报价标书全部由报价组完成，业务繁忙时每一位报价人员手里可能会有三、四个投标项目，而且各个省份采用的造价软件也不一样，如广联达、同望、新点、博奥、纵横、宏业等，有时会面临着新项目用新地方软件，她们就一边学习软件一边完成预算的编制。
对于她们来说，出差、加班、熬夜、通宵已是常态，每每在开标前一天晚上，她们双眼布满血丝，个个都成了“熊猫眼”。她们互开玩笑说“最美报价人”全成了“黄脸婆”。
有时项目开标时间间隔短，她们从不叫苦喊累，收拾行囊，马不停蹄地从一个开标地点赶赴下一个开标地点。前半天有可能还在白雪皑皑、银装素裹的新疆，几小时后又踏入动则骄阳似火的广西。她们笑谈飞机和高铁是她们的“移动宾馆”，记录了她们日夜兼程、寒来暑往的奔波，她们骄傲地说：“我们见证了中国的高铁速度”。
凝心聚力 风雨同舟
团结是一个集体生存的土壤，是不断前进的动力。
报价组全体成员团结协作，集思广益，共同进步。对新上岗或转岗人员，采取“一对一”结对子的帮扶形式，加强她们对营销工作理念的认知，使她们尽快掌握营销工作流程及报价工作的重点、要点和难点，快速成为营销战线上的行家里手。
她们认清形势, 与时俱进, 增强营销工作的紧迫感和危机感，紧抓学习不放松，整体学风浓厚，不仅自学与报价有关的政策、法规、各种造价软件及新增功能、疫情期间建筑业应对措施、市场化清单造价新模式等，还坚持学习一级建造师、造价工程师及安全工程师相关知识。截止2019年底，报价组1人获得双专业一级建造师证并拥有公路造价师证、1人一级建造师考试已通过3门、2人正在备考造价工程师。
辛勤付出，硕果累累。2019年3月，报价组荣获中铁一局“先进女职工集体”荣誉称号，同年，所在部门获得中铁一局三公司“铁成式班组” 荣誉称号。
永不懈怠 砥励前行
2020年，是不容易的一年。受疫情影响，各行各业的发展均受到限制，营销工作也一样受阻。“疫情防控常态化”已然成为长期的防控模式，公司主营区域内多数项目改为线上或远程不见面开标，这对报价组人来说又是一种新的挑战。
新的开标模式，要求将最后的报价数据在造价软件里生成电子文件，上传至业主发布的投标制作工具系统里，并与招标清单数据完全匹配才能上传成功，再转换成最终的报价资料。面对新的挑战，报价组全体成员齐心协力，研究各区域电子标的不同要求，结合招标文件中不同的评标办法，采取不同的应对措施，圆满完成公司管辖范围内所有电子投标项目，并成功中标11项，其中7项由女同志主标完成投标任务。
在最后冲刺阶段，报价组全员继续保持良好的工作态度，一如继往，为完成年度营销任务而努力。截止目前，中铁一局三公司共投标96项，133个标段，累计新签合同额40项，合计109.4255亿元。
“百尺竿头更进一步”，在以后的工作中，她们将以更加饱满的热情，巾帼不让须眉的精神，努力进取，奋发有为，为公司更加辉煌的明天贡献力量。
五一巾帼标兵岗奖牌
中铁一局三公司报价组荣获中铁一局先进女职工集体荣誉
中铁一局三公司报价组荣获中铁一局先进女职工集体荣誉颁奖现场
中铁一局三公司经营开发部报价组集体合影
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