销售人员全体就位,精神饱满
6月,仲夏之初,万物峥嵘,正是精进成长的好时节,中铁沣河湾营销中心迎来了首届置业顾问销讲大赛,本次大赛为提升置业顾问销讲能力,发现接待讲解过程中的问题,学习好的经验和做法而特意举办,也让置业顾问能够展示个人风采和讲解能力,为沣河湾二期开盘销售做好准备。
认真记录
本次大赛特别邀请了沣河湾项目设计研发工程师—产品一部副部长王义博担任大赛考核评委之一,也想让他在不同角度给项目说辞提出意见建议。本次大赛分为品牌讲解、区域讲解、项目讲解、样板间讲解4个讲解内容,将销售案场接待全流程比拼一遍,考核评委还准备了有针对性的刁钻问题,在比拼销讲能力的同时,还对置业顾问临场应变能力、客户引导能力等进行了考核。
赛后点评
经过7个小时的角逐,评选出1、2、3等奖共三人,并颁发了奖品。在赛后全员总结分析时,评委将每人的情况进行了点评,提出了优化建议,接下来还要对说辞进行优化,对讲解顺序规范化。通过本次比赛,提升了置业顾问的自信,了解了置业顾问在接待过程中出现的问题和偏差,达到大赛的目的。(张琦)